Минимизация рисков при заключении ВЭД-контрактов

Однако, если Вам предлагают на первый взгляд «удобный» контракт по крайне выгодной цене, не спешите воодушевленно его подписывать. В данном случае крайне важно внимательно и ответственно подойти к составлению и заключению договора не только из-за того, что он должен максимально защищать Ваши права, быть реальным в исполнении, но также Вы должны помнить, что он станет предметом внимательного изучения налоговыми и таможенными органами. Кроме того, в случае его неисполнения он должен стать надежным щитом и оружием в международном арбитраже.

Для того, чтобы не надеяться на удачу при реализации внешнеэкономического контракта, а занять уверенную позицию, перед заключением сделки, во-первых, необходимо оценить надежность контрагента. Если для проверки национальных компаний мы знаем и пользуемся общедоступными ресурсами, где можно получить достаточно информации о ее деятельности и определить уровень риска, то при наличии иностранного элемента сразу возникают вопросы: где и как это можно сделать?

Для начала стоит запросить интересующие Вас учредительные документы компании, доверенности, лицензии и другие документы у контрагента. Если компания добросовестная и заинтересована в заключении контракта, то скорее всего их Вам предоставят. Конечно же не стоит принимать все за чистую монету, стоит проверить полученные факты другими способами, которыми могут быть:

1. онлайн-ресурсы: как не удивительно, но интернет позволяет самостоятельно собрать достаточно много информации, поскольку большинство стран, как и Украина, размещают базы данных в публичном доступе (к примеру: на сайте Министерства налогов и сборов Республики Беларусь Вы сможете проверить не только факт регистрации контрагента, но и наличие задолженности перед бюджетом, инициированной процедуры банкротства и др.);
2. обращение с запросом о контрагенте в торговое представительство Украины в иностранном государстве: во многих странах, а также при ЕС (в Брюсселе) и при СОТ (в Женеве) действуют такие органы, основными задачами деятельности которых является всесторонняя поддержка отечественных экспортёров (в том числе консультационная и информационная). 
3. обращение с запросом о контрагенте к атташе по коммерции иностранного государства в Украине: поскольку основными обязанностями таких должностных лиц является обеспечение поддержания позитивной репутации иностранного государства в Украине, то можете ожидать объективного ответа.

Следующим шагом является выбор применимого права. Крайне важно делать это исходя из вида самого договора и специфики его исполнения. В данном случае вначале стоит изучить правовое регулирования данного вида договора как в украинском, так и в национальном законодательстве контрагента, и настаивать на более приемлемом для Вас. Бесспорно, нам всегда понятнее и проще «работать» с родной правовой системой, но, к примеру, швейцарское право считается наиболее выгодным для заключения договоров поставок и купли-продажи, поскольку в большей мере защищает интересы покупателя.

Также следует учитывать тот факт, кто является «исполняющей» стороной в договоре. Если им является Ваш контрагент, а применимое право – украинское, то соблюдать его нормы он будет, но с учетом своего правосознания, как говорится «со своей колокольни», что может в итоге повлиять на качество исполнения договора. Поэтому не всегда правильным будет настаивать на украинском праве.

Вместе с тем, если Вы с контрагентом решили выбрать право третьей страны – внимательно подойдите к данному вопросу. Так, английское статутное право не содержит понятие форс-мажорных обстоятельств, поэтому если Вам предлагают подписать контракт о поставке товара, к примеру, морем, следует учесть данные обстоятельства и отдельно указать, что в данном вопросе применяется право Украины.

Встречаются случаи, когда стороны в международных контрактах не определяют применимое право ошибочно считая, что выбор места решения спора автоматически считается и выбором права. Однако, такими действиями они сами создают себе дополнительные риски, поскольку в данном случае применимое право будет зависеть он регламента того коммерческого арбитража, на рассмотрение которого по договоренности сторон будет предан спор исходя их условий договора и совокупности обстоятельств.

Крайне важным этапом является подписания арбитражного соглашения либо определение условий арбитражной оговорки в договоре, поскольку как бы стороны не надеялись на беспроблемное исполнение договора, на практике лучше защитить себя от возможных рисков, чем потом ликвидировать их последствия. В последующей статье рассмотрим данный аспект минимизации рисков при заключении и исполнении ВЭД-контрактов.